金垒策略 东莞大卖杀入小众赛道，卖碎纸机年入15亿

东莞逆袭，闯出小众市场的“大生意”

随着越来越多的卖家涌入跨境电商市场，竞争愈发激烈，涵盖了服装、美妆、电子产品等几乎所有领域。在这种情况下，一些卖家选择了开辟冷门市场，寻求突破。东莞的广东邦泽创科电器股份有限公司（以下简称邦泽创科），便是其中一个突出的例子。

最近，邦泽创科的上市申请获得了北交所的受理，并进入了问询阶段，由东莞证券担任保荐机构。这一消息意味着邦泽创科正式启动了IPO之路，计划通过公开发行筹集4亿元资金。

根据公开资料，邦泽创科成立于2005年，至今已经在行业深耕近20年。公司打造了一个完整的业务链条，从自主研发、原创设计到跨国生产，再到全球销售和本地化服务，旨在为全球消费者提供创新型的办公电器和家电产品。

经过多年不懈的努力，邦泽创科积累了多个知名电器品牌，包括办公电器品牌Bonsaii、Bonsen，以及家电品牌Bonsenkitchen、AromaRoom、Fresko等，涵盖的产品种类从碎纸机、过胶机、真空包装机到手持搅拌器等，广泛销售于亚马逊、沃尔玛、百思买等国内外商超与电商平台。

而对于能冲击北交所主板上市，邦泽创科的业绩也毫不逊色。根据数据显示，从2022年到2024年，公司营业收入从10.71亿增至15.1亿元，三年净利润分别为714.12万、1.08亿和1.48亿元。2022到2024年间，邦泽创科的境外销售收入也逐年增加，占主营业务收入的比例分别为95.34%、96.43%和96.98%。

2025年第一季度，邦泽创科依旧保持着强劲的增长势头，单季度收入达到了4.23亿元，同比增长了22.18%，净利润为4445万元，同比增长32.8%。如此增长态势，如果持续下去，预计2025年公司业绩将迎来新高。

当然，这样出色的业绩是邦泽创科能够成功上市的重要资本之一。如果它能够继续保持这一良好的发展势头，上市也只是时间问题。

看似冷门的赛道，背后却隐藏着巨大的商机

值得一提的是，邦泽创科尽管在多个电器细分领域都有布局，但其最具代表性的产品线无疑是碎纸机。特别是旗下品牌Bonsen，在亚马逊平台上，一些型号的碎纸机甚至跻身销量榜前两名。某款近300美元的碎纸机，每月销量至少超过800台，销售额超过24万美元。

根据Datalnteko的统计，2023年全球碎纸机市场规模大约为35亿美元，而邦泽创科仅通过碎纸机产品的销售收入就达到了6.845亿元，占全球市场份额的2.76%。根据中国海关的数据显示以及邦泽创科2024年碎纸机出口数据，去年公司出口的碎纸机量占到中国总出口量的五分之一以上。

看似小众的碎纸机市场，实际上蕴藏着巨大的商机。虽然碎纸机市场规模远不及消费电子、小家电等千亿级市场，但它在商业办公、金融、政府等行业的需求却稳步增长。正是这种稳定的需求，使得碎纸机成为邦泽创科的重要支柱，推动了公司的快速发展。

正如邦泽创科的成功案例一样，许多通过小众细分市场取得巨大成功的卖家并不在少数。

例如，DIY手工饰品品牌Tiny, Hands, Jewelry的创始人Mei Pak，便是一个典型的例子。Mei从高中时期便开始了自己的电商创业生涯，售卖手工制作的黏土饰品。尽管饰品市场竞争异常激烈，但她凭借独特的设计风格和迷你造型成功突破了重重困难，开辟了一条细分赛道。通过与杂志、网站及博客合作，她不断扩大品牌的影响力，业绩也节节攀升。自2020年以来，品牌年销售额已突破180万美元（约合1303万人民币）。如今，Mei Pak的年收入稳定在几十万美元。

总结来看，邦泽创科与Mei Pak的故事都表明，成功并非总是源于大规模的市场需求，有时小众市场的潜力也能孕育出巨大的商业机会。这种小而精的策略，也许正是未来电商竞争的关键所在。

作者：李不凡

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